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时时彩计划群是多少:亞都為什么進軍OA市場

來源:新堯網 作者:新堯網 人氣: 發布時間:2016-09-02 11:32:29

帝国重庆时时彩计划 www.hlxxi.icu   在即將于9月6日-8日在廣州召開的《2016中國辦公設備行業年會》上亞都以最高鉆石級贊助商參會,亞都進軍OA市場的新聞引起了辦公行業和智能家居行業的高度關注。作為一個智能健康生活的領導品牌,亞都為何會在此時選擇進軍OA市場,這與亞都的品牌定位會不會有所沖突呢?帶著這個問題,記者采訪了亞都總裁龍林。

  亞都總裁龍林告訴記者,盡管亞都并非辦公行業品牌,但是他看到目前傳統OA渠道在經歷了20年的風雨之后逐漸進入平穩期,產品差異化小、同行競爭激烈等因素使得產品利潤逐漸降低,有的經銷商為了爭奪渠道、爭奪客戶出現了倒掛出貨、跨區竄貨的現象,這也讓本來就不好的市場雪上加霜。亞都之所以會選擇在此時進軍OA市場,是出于亞都與OA經銷商有著眾多相似點的考慮,這也是對企業智能健康生活品牌定位的一個戰略補充。

  在談及亞都與OA經銷商有哪些相似點的時候,亞都總裁龍林給記者詳細的介紹了幾個方面的內容:

  1、客戶群體相似:隨著連續幾年的霧霾席卷中國,空氣凈化器出現了爆發式的增長,他相信目前OA經銷商的客戶群體也有一部分采購了空氣凈化器,或者他們有購買的需求。從亞都做的一些案例來看,比如政府、銀行、學校有很多的客戶群體都是與OA渠道經銷商重疊的客戶,或者說OA經銷商能幫他們做一些亞都以前接觸不到的客戶。

  2、渠道架構相似:亞都目前采用省級或者大區代理制度,但與OA圈不同的是亞都的渠道體系會很輕盈,防止亂價或竄貨。

  3、采購模式相似:在OA圈內,有很多的行業經銷商、系統集成商善于挖掘客戶需求、善于投標。而亞都產品是空氣凈化器國內知名品牌,又是啟迪集團成員企業,贊助奧運、產品入駐國務院、制定新國標等等信息也說明了亞都在行業采購上的強勢能力,正與OA經銷商的采購需求相吻合。

  可以看出OA圈的經銷商選擇合作會很簡單的切入亞都,依托現有的條件完全可以充實客戶的需求、擴大經營的利潤。在談及亞都目前與OA渠道合作有哪些優勢時,龍總表示:

  1、豐富的產品線:很多人聽到亞都兩個字都會脫口而出亞都加濕器,其實亞都有很多品類:空氣凈化器、加濕/除濕機、家用/商用凈水器、消毒機、復印寶、車載凈化器等一系列產品,并且有自己獨有的技術,比如空氣凈化器雙面俠系列的技術獲得了國家兩項獎勵,分別是UFCO催化分解甲醛和三合一復合濾芯,這些都是行業獨有的。并且為了在OA渠道發力我們專門為OA渠道訂制了鋼鐵俠系列產品。當詢問大概價格時,龍總賣了個關子,他表示,大概一臺便宜凈化器的利潤比賣幾臺復印機的利潤還要多。

  2.全新的合作模式:有很多人有學校的客戶,我們推出了全新的校園飲水機投資運營BOT方案,簡單的解讀為亞都廠家貸款為學校提供機器以及后期保養,學生刷卡使用,其中的利潤分成會有很大一部分分攤給經銷商。而經銷商無需進貨、無需進行售后,只需促成合作,坐著數錢。

  3.綜合體驗館的嘗試:有一部分有店面的OA經銷商也主動聯系我們想做一個綜合的體驗館,所以我們結合大家的需求制定了一個亞都智能生活體驗館的模式,其中會包含亞都基本所有的產品線,讓客戶直觀的體驗到亞都裝機后在家、在辦公室的真實感受。

  如此來看,亞都進軍OA市場,通過雙方的共同努力可以達到共贏的一種狀態。亞都總裁龍林還向記者透露了,亞都之前在北京也召開了幾次與辦公領域相關的渠道會,收獲頗豐,遇到了很多志同道合的經銷商,這次在廣州舉辦的OA辦公年會公司非常重視,這是他們第一次去參加辦公行業的年會,也希望參加OA辦公年會的朋友能夠參觀亞都位于T12的亞都智能生活體驗館。

  歡迎光臨9月6-8日廣州白云國際會議中心

  《中國辦公行業年會》亞都智能健康生活館

  亞都2016年OA年會安排:

  展位位置:T12鉆石展位

  演講安排:9月6日 協會會員大會 16::3-16:50 嶺南廳

           9月7日 教育專場 15:00-15:30 東莞廳

           9月7日 智能專場 16:40-17:20 中山廳

  晚宴安排:9月7日 亞都答謝晚宴 18:00-20:30 茂名廳

  其他安排:會議現場促銷、晚宴現場抽獎。

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